园区招商就是一场企业资源的争夺战，这场战争的成败不仅与园区的区域位置、产业定位、资源（人、财、物）、生产成本（土地、厂房等）、产业配套服务、招商政策等诸多因素有关，更与招商机构的服务能力密切相关。如今，各地园区招商正面临日益激烈的竞争，这对招商机构也提出了更高要求。

       那么，怎样才能做好园区招商服务工作，打赢这场招商引资争夺战？可从以下七个方面着手和发力。

要打造一支强有力的招商队伍

       招商团队在招商引资工作中起着关键的作用，其能力和素质的高低对于园区招商成功与否至关重要。

       在个体能力方面，招商人员不仅要懂得招商的专业知识和技巧，熟悉园区招商政策和相关产业知识，熟悉当地的历史文化和地域人情，还要能够洞悉客商心理，懂得谈判技巧等。

       在个人素质方面，招商人员还需要具有持之以恒的毅力、愈挫愈勇的勇气以及妥善解决问题的能力。除了个体能力与素质的要求，还要强调团队的协作能力。每个人不是万能的，集优秀于一身的人才更是难求。正因如此，通过团队成员的取长补短，打造一支团结协作的队伍更是尤为重要。

要掌握丰富的招商资源

       如果把招商比喻为作战的话，那么招商资源就是炮弹。只有招商人员，没有招商资源，就如同作战没有炮弹，注定要失败。所以，建设资源库对于招商机构十分重要。建库不是一朝一夕，而是需要日积月累。我们需要将建库工作日常化，通过线上和线下联动进行信息跟踪，不断丰富和更新招商信息。不仅要包括产业发展信息、招商对象信息，还应尽可能掌握竞争对手信息。只要信息跟踪还不够，还应该对信息进行分类，将信息划分为重点跟踪型和一般跟踪型。

       对于重点跟踪型企业信息要密切跟踪，及时跟进，随时了解信息变动情况；对于一般跟踪型企业信息可以按周期进行跟踪更新。同时，资源库对内部招商人员要全部有限共享，以帮助招商人员能够更好的与园区需求进行匹配。

要建立行之有效的工作机制

       良好的工作机制是招商成功的制度保障。

       首先，招商机构要与服务园区建立良好的联席工作机制，通过组织保障实现双方在园区宣传推介、招商工作及要素保障等方面的协调联动，以实现目标一致的工作效果。

       其次，招商机构要建立完善的考核机制，对招商人员的工作和成绩进行考核，确保招商工作的有序高效。还要建立良好的招商激励机制，对项目信息引荐人、招商实施人员等对招商工作作出贡献的人员，给予精神或物质奖励，以调动个体的积极性和主动性。

要明晰园区的产业定位

       园区产业定位为招商机构指出努力方向，是行动的纲领。招商机构可根据园区产业定位确定招商目标，同时，根据产业的不同特性，确定采取不同的招商策略和招商模式。然后，利用资源库为园区进行项目匹配，进而进行精准对接，实现高效招商。

要不断创新招商模式

       面对激烈的市场竞争，招商模式也不断创新，从上门招商到网络招商，从“面对面”招商到“屏对屏”招商，从单一企业招商到产业链条招商，从网络招商到大数据招商，从广告招商到新媒体招商，无不是招商模式的创新。

       特别是此次疫情，对传统招商模式提出巨大挑战，也倒逼很多传统招商机构作出改变，网络招商、云招商等新模式推陈出新。深圳率先上线“云招商”，集成投资邀请、投资优势、投资服务、市区概况、项目填报和咨询服务六大模块，实现不见面“云招商”和项目全流程“云服务”。

要建立学习型的企业文化

       招商永远都是一项创新性工作，园区对产业的发展要求不断变化，产业发展不断出现新的特点趋势，招商模式需要也在不断创新，为了能够更好地适应这些变化，唯有不断的学习，才能不断提升招商队伍的工作服务能力。

要学会借力借势

       可以借联盟之力，通过产业联盟，与目标企业构建长期、稳定关系，增强对企业的影响力和凝聚力，并最终促成招商；可以借基金之力，通过产业基金吸引龙头企业；可以借政策之力，通过创新性政策吸引企业入驻；可以借资源之力，深度挖掘本地独特的资源禀赋，扬长避短；可以借趋势之力，把握产业发展趋势实现顺势招商。

       学会借力借势，招商工作往往就会事半功倍。

       我们相信，招商工作“赢在执行”。总之，以精兵强将和丰富的信息资源为基础，以良好的工作机制为重要保障，确定正确的努力方向，选择适宜的招商策略和招商模式，学会借力借势，加以饱满的热情和持之以恒的决心，干，就对了。