新闻资讯 整合多方资源,助力打造智慧园区信息化产业生态链
产业园区如何进行精准招商?
发布时间:2020.04.07

       产业招商,需要「三气」——人气、名气、财气,它们是循序渐进的关系。

       作为一个新园区,首要任务是要聚集人气,通过各种渠道接触到企业的决策人,了解企业主的需求,从而进行精准招商。本文梳理了23个常见的招商引资渠道:

       1、政府渠道:借产业项目与政府合作的优势,重点针对所属市、县招商相关部门(如商务局、经信委、科委、金融办、管委会等)及下属各处和各科室,进行招商资源对接;

       2、地方工商联、行业协会:商协会作为地方工商界精英荟萃的群团组织,对资本、商品、市场、人才、技术、产业转移等信息敏感度极高、需求旺盛,完全可以起到牵线搭桥的作用;

       3、专业房产中介:房产中介手里有大量客源,但他们通常以地产思维(即租金、房型、面积等)为核心卖点,对产业方面则不甚了解,所以中介推荐来的项目,园区需要根据自身产业定位进行二次筛选;

       4、企业咨询机构:外企对中国市场不了解,需要委托戴德梁行、高力国际、仲量联行、世邦魏理士等咨询公司做投资咨询,它们手里就有了大量的客源,园区可以付费,一是请他们优先推荐,二是要组织外资考察、搞推介会,项目落地再另行给予奖励;

       5、校友会:园区与地方校友会建立联合招商工作机制,以「学缘」为纽带,将校友招商与活动结合起来,发动校友力量进行招商;

       6、行业会议 / 展会:定期参加行业会议,接触到企业负责人,与其互换名片、互通信息、定期回访;并与筹委会达成合作,争取获取参会企业的名录与联系方式;

       7、园区同行:与同一区域内的公司及项目进行对接,建立专门的合作机制,互推手头的闲置资源与自己无法消化的资源;

       8、行业专家:聘请科研专家、行业大v、投资人等为导师,支付其顾问费,这些人或坐拥大量产学研资源、或人脉广泛,能挖掘第一手项目信息,这种模式我们称为「顾问招商」;

       9、科研院所:大院本身具备科技成果产业化的能力,旗下高精尖科研团队和上下游关联企业众多,唯一缺点就是门槛较高,一般的园区够不到;

       10、入驻企业:入园企业是园区最值得信赖的合作伙伴,企业所处供应链的上下游企业和机构,都可以是园区的招商对象;

       11、在线招商平台:在58同城、赶集网、XX写字楼网等平台发布招商信息,展示面广、成本低廉,尽管效率有限,但聊胜于无。园区在线(ID:YQZXGZH)曾调研,没有选址渠道的企业,大都会选择通过网络找园;

       12、行业群:做招商,要有社群营销的意识,组织聚会要建群、参加活动要加群、合作的中介,也要拉一个群;而除了微信群,基于招商人士社交平台,例如各类产业通讯录、钉钉、脉脉、LINKEDIN等,也是重要的招商渠道;

       13、招商数据库:大数据的重要性,园区在线(ID:YQZXGZH)在前面的文章已经反复说过,本次疫情,开发利用大数据招商的园区「家有存粮、心中不慌」;具体说来,产业大数据库可以自建,也可以向咨询机构或者大数据服务商购买;

       14、企业服务机构:包括各类财税、法务、人力资源服务商,他们手里掌握大量企业信息,可为园区所用;

       15、投资/基金公司:优质的科创企业,背后都少不了基金投资公司的身影,与这些基金公司建立良好的合作关系,会起到事半功倍的效果;

       16、传媒工具:利用报纸、杂志、电视、广播、网络五大传媒工具,刊登、播放园区推介信息或入驻企业的样本,传统但可靠;

       17、对外接触密切的人员:包括各类外经、外贸、外事机构相关人员;外国使领馆及外国企业驻华机构及相关人员;外国记者;出国考察人员、援外人员、甚至留学生等等;

       18、创业/创新大赛:通过举办创新创业大赛,「以赛引才,落地转化」,吸引高端人才和优质项目落地;

       19、专业招商机构:招商机构具备较强的专业化服务能力和资源整合能力,能够较好地针对产业链上下游企业及相关资源进行有效整合,发挥最大的合作效应;有条件的园区可采用整体委托招商的模式,若情况不允许,可与之签订代理招商合同,再根据引进的企业付费;

       20、陌生拜访:对区域内园区进行扫楼陌拜,回头对企业信息进行存档、分类管理,挖掘有发展潜力及意愿的企业资源;

       21、物业人员:物业服务人员,尤其是保安、保洁等一线人员,最有可能率先接触到(潜在)客户,与周边园区物业人员搞好关系,请他递个名片、加个微信,很可能起到出其不意的效果;

       22、众创空间:众创空间内的团队,规模扩大以后需要寻找新场地,和区域内众创空间签订合作协议,空间企业毕业优先推荐给园区;

       23、离岸飞地:现在各地方政府都在大城市建有离岸飞地、人才工作站等,他们对当地更了解,且拥有一些大城市的优质企业资源。