05、招商观念迭代：招龙头——招瞪

       随着市场形势的变化，大多数地方政府已无地可批，对企业的财税优惠优势减弱，招大商的招商观念已经过时，很多政府倾向招引高成长性的瞪羚企业，被看做中国经济新旧动能转换器。

       一个城市的上市企业和明星企业屈指可数，带动能力有限，而瞪羚企业的年收入都在5000万元以上，这意味着它每年的纳税至少要在300万元以上，这个数字看似不多，但可能是一个城市的最大纳税群体。很多园区特别愿意引进瞪羚企业，虽然发展规模还不足以上市，但是由于其高成长性，导致后面追加投资、新建厂房的可能性变得非常大，可以解决地方政府和园区的痛点。

06、招商类型迭代：土地招商——零地招商

       在土地资源和用地指标日趋紧张的情况下，“零地招商”成为各地园区招商选资、加快产业转型升级的重要手段。“零地招商”就是在不新增供地面积的前提下，通过挖掘企业现有土地资源潜力扩大投资规模，或对新落户项目不供土地，引导其租用、购买现有的闲置厂房、闲置土地实现投资，从而达到减少征地成本，提高土地利用率，节约土地资源的目的。

3、招商组织求变

       招商组织是产业园区招商的成败关键，面对招商形势变化，招商组织是主要创新主体。本章主要从强队、建库、绘图、亲商、变法五个角度探讨招商组织如何创新，为招商组织提供有效的招商新路径。

01、“强队”——创新体制机制

       （1）内协外联，创新“1+M+N”招商体制。即1个招商局、M个产业招商局、N个招商共同体。

       （2）“联席+责任”招商机制。即招商联席制+招商责任制。

02、“建库”——建立招商信息库

       联动线上线下招商信息，建立包含产业发展信息、招商对象信息、竞争对手信息的项目信息库。对行政范围内的重点和一般项目信息进行不断收集整理，根据信息库对项目全过程跟踪，不断适应招商引资的需要。

03、“绘图”——绘制招商图谱

       根据规划产业特点，构建招商产业链地图，制定招商工作计划。做到一个产业、一个产业链地图、一个产业链工作计划。

04、“亲商”——优化营商环境

       对于营商环境的优化应该循序渐进，主动创新营商环境优化措施，打造出适合企业发展的良好环境。

       一是完善服务体系。随着我国产业的转型升级，原有园区配套及服务体系难以适应产业发展，需提供符合当前产业发展的产业配套和生活配套设施。二是简化手续办理。手续办理始终是我国各地营商环境的痛点，各地政府和园区应简化项目审批流程，促进项目落地。三是创新优惠政策。多地政府优惠政策同质化严重，无法对区域产业发展起到促进作用，应该针对产业和企业发展痛点创新优惠政策。四是优化融资环境。解决中小微企业在融资过程中遇到的融资成本高、抵押物范围窄、担保难、财务状况不乐观等问题，帮助成长性企业扫除资金障碍。

05、“变法”——创新招商方法

       （1）策划招商

       把现有的土地、物业包装成一个项目，从市场分析、项目定位、效益分析论证项目可行性,编制成商业计划书对外进行招商。通过项目策划，组织专家论证和评审，梳理招商合作对象，通过专家对接产业资源。

       （2）新媒体招商

       信息时代下，政府开始通过新媒体矩阵联动招商。各地政府开通官方微信公众号、微博、搜狐、抖音官方号等，对重点园区、重点片区、重点招商项目等招商资源进行宣传推介，对招商信息定期进行整理汇总，并及时进行更新，在网上公开招商联系电话、相关政策等等，为客商获取投资信息提供便利。

       （3）大数据招商

       用大数据技术和人工智能学习及算法技术，搜索和整合全球产业数据，动态评估企业价值和投资意向，是地方政府和园区精准招商的增效器，是产业发展提速的助推器，是产业转型的加速器。

4、招商人员应变

       为了保障招商组织的各项创新方法有效实施，需要每个招商人员共同努力。在招商过程中，招商人员不仅要明确招商目标、掌握各项知识技能，还要对接有效招商信息、对项目全过程跟踪，保证项目顺利落地。

       01、明确招商目标：保质保量完成项目签约任务

       02、掌握招商条件：充分了解项目的政策条件和优势

       03、更新专业知识：通过专业学习，提升专业招商素养

       （1）宏观经济环境：招商引资属于“经济圈”，在经济全球化时代，要掌握国际经济的发展走势和国内地区经济发展结构。

       （2）政策法律法规：政策是产业发展的风向标，掌握国家、省、市有关鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况，以及相关法律法规。

       （3）产业发展趋势：了解新兴产业及地区优势产业分布与发展情况，以及重点地区产业转移情况。

       （4）科技创新动向：现代产业和科技密切相关，要掌握科技界的重大动向和新技术的发明应用及产业化动态。

       04、构建招商人员管理的三大网络

       （1）信息网络

       （2）关系网络

       关系在圈内。维护好同学同事、朋友、老乡的关系，在园区招商实践中，这些将成为重要的资源。功夫在圈外。不局限于自己的工作圈，积极参加各类活动是扩大人际资源的绝好机会，结交各个层次的人，就是对产业招商事业最好的帮助。

       （3）合作网络

       a.与商会协会合作。商会协会有召集能力强，能够获得企业家的信任，方便集中进行招商推介。

       b.与咨询公司合作。业务范围广，在国内外有业务经营基础，有丰富的企业合作资源。

       c．与大数据公司合作。大数据公司依托数据资源，可以根据区域类别、产业类别挖掘目标企业。

       d．与招商服务公司合作。招商服务公司专业性强，能够提供可靠的项目和企业信息，推进项目顺利进行。