积极发展重资本轻资产的招商模式

       打造以新理念为指导的新型工业区。在经开组团的招商引资中，在用好产业招商、以商招商、专业招商等方式的同时，将“轻资产、重资本”作为招商引资的“一大法宝”。“轻资产”按照“生产、研发、销售企业来，保障、配套、服务政府上”的理念，由政府投资先建好标准厂房及倒班房等配套设施，让企业“拎包入驻”。“重资本”通过“政府引导”与“市场运作”相结合的方式，成立产业引导基金或产业投资基金。

招商引资要算长远账，先舍后得

       越开放越发展，但怎样实施开放呢？大企业对地方经济至关重要。“杭州的经济发展为什么好，因为他们有马云，有阿里巴巴。”招商引资本身就是一场市场化的博弈过程，涉及区域、政府、产业、企业的竞争，要适应并赢得这样的竞争，就要有“吃亏是福”的观念。“要会算账，算大账、算长远账、算发展账。”“重点把握好‘三个平衡’：局部不能平衡就寻求整体平衡，短期不能平衡就寻求长期平衡，静态不能平衡就寻求动态平衡。”此外，要开放就必须让企业能进得来，让企业进来就应该让企业得到应得的利益。大企业落户的要求相对较高，必须树立“先舍后得”的观念，只有让投资者获利，才能获得更多、更大的利益，从而最终达到双赢的目的。

招商引资不能“捡到篮子里都是菜”

       招商引资是贯穿经济工作始终的“生命线”，过去招商是“捡到篮子都是菜”，但现在需要有取舍。“舍去筛掉的有两条，第一条不节能环保的，第二条过剩产能、落后产能的，把目光聚焦到拥有好资源、好前景的企业身上，努力让最好、最适合的企业参与到我们城市的建设发展中来。”招商引资也要通过聚焦促进集聚，以集聚推动跨越式发展。在招商产业上，重点聚焦主导产业和优势新兴产业；在招商区域上，金融、总部要聚焦中央商务区、高科技产业聚焦高新区，各县区可以各自定位、错位互补、协同发展；在招商的项目上，重点聚焦世界500强、国内500强等大型企业。

实打实地帮助企业、对待企业

       招商引资要特别强调服务责任，现代服务业企业大都是轻资产，如果要走、要离开，可能没有什么征兆，说走就走了。如果要留住他们，就要建立相应的预警机制，大楼物业就是一个很好的渠道。一般企业要走，肯定会提前3个月或者半年通知物业不再续租，这样就有时间上门做挽留工作。可以设立了楼宇管理员，要求外经贸委每个人要管几栋楼，联系多少企业，甚至专门建立了楼宇地理信息管理系统，并和物业管理公司建立了信息通报机制。这样一来，就能提前知道哪些企业要走，提前做好准备。“天下大事必作于细”，发展开放型经济、搞招商引资，都需要责任到位，只有实打实地帮助企业、对待企业，才能切实让企业进得来、留得住、发展得好。

招商引资要克服“肥水不外流”

       “肥水不外流”是保护落后，甚至会滋生腐败。应该让市场来配置资源，体现公平、公正、公开，对外来企业应该一视同仁。很多暗箱操作，都是打着“肥水不外流”的旗号，甚至可能制造腐败。把事情给自己的企业做，但企业没好好做。就像小孩成长一样，在温室里面是长不成才的，企业没有在市场经济中搏击、冲击，也是不行的。招商引资为什么上不去，就是因为很多好的项目舍不得拿出来，觉得自已可以干，想自己来干。这不行，应该都拿出来，自已可可干，别人也可以干，到底由谁干，让市场说了算，让实力说了算。

招商引资重在效果

       招商引资特别要注意的问题有这样几个：一是签约项目不落地。招商签了约，但最后没有落地。这种情况现在有，将来还会一直有，要尽可能地注意。特别是对那些圈了地、不开发，浪费土地、浪费资源的项目，有关部门要作为重点，不断地排查，不能晒太阳。二是优惠政策不兑现。招商引资说了很多优惠，最后没有兑现，这一点企业反映比较多。三是引资举债不负责。不对长远负责，只图一时政绩，不图实际效果。有的甚至开门引资、关门打狗。这些问题要高度重视。同时，要落实招商引资活动取得的成果，不断提高签约项目的履约率、入园率、开工率、资金到位率、投产达产率等。下一步还有提高偿债率的问题，特别是政府性债务的偿债率。

要注重招商“选”资，提升项目质量

       今天的项目水平、投资结构，就是明天的产业水平、经济结构。必须把握高端高质高效的投资方向，确保新上项目符合国家产业政策和我市产业发展规划，符合生态文明发展方向，在增量中调整经济结构，在创新中增强发展动力。在招商理念上，要严格安全环保标准，提高项目准入门槛，推进招商引资向“挑商选资”转变，由被动的“剜到篮子都是菜”变为主动“提着篮子去选菜”，重点引进技术含量高、附加值高、市场前景好的高端项目。在推进路径上，要坚持招商引资与招才引智并举，加强与优质企业、一流大学、科研院所的战略合作，引进一批教育科研机构和创新团队，通过吸引高端要素，创新项目生成机制，实现增长动力转换。

招商引资可实行市场化委托招商！

       有企业家提出，在招商引资过程中，应注重协调同一行业领域上下游企业配套发展。回应企业现实需求，结合本地产业发展实际，陈一新提出要以商招商、以商聚商。要联合现有落户企业、商会协会等，借助他们的信息、商务和人脉资源，充分依托现有重点骨干企业、优势企业，引导支持他们以存量引增量，与国内外知名企业开展合资合作，积极吸引上下游关联配套企业落户，延长产业链。同时，要聘请国内外经贸代表机构、知名企业、中介组织和具有资深招商经验的知名人士为“招商大使”，实行市场化委托招商。

精准招商，要“绘制招商地图”

       提高招商精准度和有效性，要“盘查家底”，建立全市产业发展要素供给、生产生活配套等资源数据库，建立精准招商工作机制和快速联动机制，绘制“招商地图”，编制数据库，构建招商移动办公信息决策平台，以实现速战速决、精准发力，快速回应客商的各方面询查。要抓紧建立招商项目库和招商大数据，对于招商重点领域的领军企业、企业家、创新创业团队等对象，要定期更新名单，变“一对多”撤网式推介为“一对一”定点持续接触，对重点客商要“量身定制”招商项目。