产业地产风起云涌，发展迅猛，然而空置率高，招商难，依旧是产业园区的心头病，面对这个最棘手的问题，招商人该怎么做呢？开展园区招商之前，需要先学好“怎么讲一个精彩的故事”！

1.脚本

       要实现成功招商引资，首先要做的是规划定位，这是成功的前提和基础。做什么产品以及卖给什么人的问题，对于园区招商而言，如果定位没有特色，或者说不能与客户需求挂钩，那么招商难度就非常大。

       需要确定园区在区域经济及市场客户中的地位,从而明确园区的发展方向与竞争优势，做好经济环境和政策环境走势的客观分析，将功能定位与产业特色相结合。只有这样，才能确定园区应有的规模、服务对象、功能和产品设计以及未来运营发展，使得园区真正成为集聚化的产业枢纽平台。丰富的内涵和鲜明的个性，将为园区招商引资打下基础。

2.选对听众

       在完成园区的规划定位后，首先应该调整心态从长远的大局考虑，选择有代表性的目标客户，锁定市场，也就是选择好聆听人。

       必须进行客户甄别和目标客户的发掘，确定哪些是本项目的潜在客户，将其资料予以留存归档，开展与客户的定向联络，适时传递项目最新进展信息，以使其保持对项目的关注，全程把握其投资心理及进驻意向，直至其确定进驻园区为止。好的运营模式是吸引企业入驻园区最好的卖点。当前，许多园区在招商前连自己都不知道园区采用什么样的运作模式，就开始大范围的盲目招商，这种圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。随着园区同质化竞争手段的加剧及中介机构日益成熟，好的运营模式已经成为中介机构抉择招商的一个重要因素。

3.表现专业

       在招商这个庞大的系统工程中，规划再好的产业园区如果没有高效的执行团队，其招商结果往往也是不尽人意。因此人的因素是最关键的，必须从上到下组建一支精明强干的招商团队，这是园区招商工作的重中之重。然而，目前招商执行不到位成了众多园区棘手的问题，强化执行力其实关键在于如何打造一支有协作精神的招商团队。

4.宣传到位

       其手段无外乎媒体广告招商、活动招商、捆绑协会招商、项目推介会等，很多园区在招商时将上面的手段都试过了，可还是没有达到预期的效果，甚至相去甚远。

       一、产业园区引入资源丰富的中介机构对招商工作可以起到事半功倍的效果，特别是在市场培育初期，引入中介机构能够起到积极的引导与牵线搭桥的作用，有助于提高产业园区招商进度。

       二、与租购服务平台合作（如：产园帮-专注于为企业提供产业园区物业租购服务的互联网平台），园区的全貌、特色、交通、政策、服务和产业发展现状以及已入住企业等方方面面进行了整体平台线上展示宣传，实现了让园区招商在手掌之间快速分享与传播的高效率。

5.源远流长

       企业入驻园区并不代表招商结束，将企业留在园区才是园区长期发展的根本。招商成功离不开周到的售后服务，许多园区在招商初期由于园区规划定位明确、招商政策合理、招商措施得力而取得了相当不错的效果，但由于售后服务体系不完善，承诺不到位，导致入驻企业纷纷而逃。

       除了讲好“故事”，如何主动适应经济新常态，摒弃过去传统的招商方式，创新招商思维同样也是产业园区招商需要关注的重点。